艾媒咨询：《2023年中国批发市场直播电商产业调查及发展趋势报告》（节选）

传统批发市场的发展整体已进入瓶颈期，直播电商行业的兴起，为批发市场提供转型发展契机。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2025年中国直播电商市场规模将达21373亿元，具备传播路径更短、效率更高等优势的直播电商尤其适用于交易体量庞大的批发市场。电商直播庞大的用户市场为批发电商带来较大的用户基数，超九成中国消费者对使用批发电商意愿强烈，批发市场直播电商市场广阔，发展空间巨大。随着国家政策的扶持、市场需求的不断扩大和电商直播各大平台的发展，内容营销逐渐进入白热化发展阶段，“网红+直播+电商”将为专业批发行业开拓出新商机。

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核心观点

市场规模：预计2025年中国直播电商市场规模达到21373亿元，批发市场迎新机遇

传统批发市场的发展整体已进入瓶颈期，直播电商行业的兴起，为批发市场提供转型发展契机。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2025年中国直播电商市场规模将达21373亿元，具备传播路径更短、效率更高等优势的直播电商尤其适用于交易体量庞大的批发市场。

用户调研：超九成中国消费者对使用批发电商意愿强烈，电商直播批发市场广阔

调研数据显示，97%消费者愿意使用批发电商来购买商品。电商是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式，批发市场可以通过直播电商平台的社交影响力和口碑效应扩大用户群体，电商直播庞大的用户市场为批发电商带来较大的用户基数，批发电商发展空间巨大。从商品购买情况来看，中国消费者更倾向于在批发市场上购买日常刚需且消耗量大的产品，批发市场直播电商能通过线上直播的形式吸引更多消费者在批发市场直播电商购买日常消费品。

发展趋势：“网红+直播+电商”将为专业批发行业开拓出新商机

随着国家政策的扶持、市场需求的不断扩大和电商直播各大平台的发展，内容营销逐渐进入白热化发展阶段，“网红+直播+电商”将为专业批发行业开拓出新商机。批发商在营销渠道上做出创新拓展以应对快速变化的消费趋势，既满足市场蓬勃发展的需求，同时帮助商家提高创收能力。

以下为报告内容节选：

中国批发行业发展背景介绍

中国批发行业市场规模数据分析

艾媒咨询分析师认为，中国批发市场交易规模从2014年增长速度逐步放缓，目前传统批发市场发展整体遇到瓶颈。受2020年初的疫情影响，批发市场线下交易受限，成交额同比下降4.9%。在疫情得到有效控制后，2021年成交额达到历年新高，同比增长10.3%，2022年成交额增至110485.4亿元。随着直播电商行业的兴起，未来中国批发市场规模保持增长态势，预计2025年市场规模达126318.6亿元。

中国批发市场典型省份分析：上海

艾媒咨询分析师认为，从批发业来看，上海市农产品市场发展较为突出。中国农业具有分散经营及商业流通的特性，上海农产品批发市场有着巨大的发展前景。

中国批发市场转型方向：直播电商

直播已成为商家越来越重要的销货通路。电商直播事实上类似于传统的电视购物，但其行业规模却是电视购物的10倍以上。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2022年中国直播电商行业的总规模达到14354亿元，较2021年增长19.5%，2025年有望超过20000亿元。艾媒咨询分析师认为，在直播过程中，商家可以根据在线观众的喜好与建议及时做出调整，使营销效应达到最大化。商家还可以实现观众边看边买或配合促销活动等手段引导其到相应的电商平台购买消费，从而实现流量变现。

中国批发电商直播业务分析：1688

阿里巴巴1688成立于1999年，以批发和采购业务为核心，覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购、生产加工到现货批发等一系列供应服务。作为阿里集团旗下子公司，1688在CBBS电子商务体系中代表企业的利益，为全球数千万的买家和供应商提供商机信息和便捷安全的在线交易。

中国批发电商直播业务分析：批批网

中国批发电商直播业务分析：一件

艾媒咨询分析师认为，一件直播购凭借着YY成熟的直播技术，加之专注于玉石珠宝文玩市场，避开与众多头部电商的正面竞争，因此能够较好地适应新的电商模式，并取得较高的收益，成为具有一定市场份额的珠宝玉石垂直批发电商直播平台。

万佳服装批发市场会员制直播售货模式

艾媒咨询分析师发现，目前广州万佳服装批发市场里有一种“会员制”形式的直播卖货，即具有一定流量的档口与一些“走播”进行签约。“走播”根据自己直播间的下单量直接找档口老板以出厂价拿货，再加价卖货给直播间的粉丝，还有一些档口会在“走播”提货时从会员费中扣除货款。

四季青服装批发市场直播销售效果分析

2023年中国消费者对直播电商使用数据分析

调研数据显示，超九成的中国消费者在社交平台上观看过网络直播，其中54.2%的消费者表示经常看。中国消费者观看较多的是生活类（如美食、美妆、穿搭、旅游等）的直播，其次是电商类、泛娱乐类（如唱歌、跳舞、脱口秀等）。随着居民生活水平不断提高，消费能力增强，日常性、刚需性、娱乐性消费所占比例愈多。网络直播利于消费者更加直观了解产品及相关服务，无时空限制、效率高、消费体验好等特性使其成为消费者的日常。

2023年中国批发市场直播电商产业调查及发展趋势分析简要概括（详细趋势分析请查阅完整版报告）

中国批发直播商业模式对直播产业链的影响

艾媒咨询分析师认为，随着批发商逐渐意识到传统线下渠道的限制性，以及直观感受到直播电商给批发市场带来的红利，愈多批发商家将拓展直播电商渠道。当产业链上游开始发力，中游的直播MCN机构以及直播电商运营平台也增加造势，不断扩大规模以满足批发供应方及终端消费者的需求。艾媒咨询分析师认为，2023年对于直播MCN机构及直播电商行业来说充满新发展机遇。

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